原标题:汤臣倍健:2026年6月15日投资者关系活动记录表
| |
都对费用率产生影响，线上渠道销售费用率高于线下，其占比提升推高了 公司的整体销售费用率。公司所处的膳食营养补充剂行业具有多品类、多 细分市场的特点，需要企业持续进行品牌输出与品类教育，品牌建设投入 具有长期价值。 Q：怎样看待研发费用与销售费用差距 研发费用的投入与公司所处行业赛道、发展阶段等相关，同时需要兼 顾企业长期和短期的经营发展需要。公司坚定实施科学营养战略，持续夯 实研发实力，通过自有发明专利原料及配方研发、新功能及重功能大单品 产品研发、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究及成果转化等持续打造产 品力和科技竞争力优势。 Q：组织能力建设方面有哪些动作 电商团队需持续提升三类核心能力，一是内容打造能力，组建专门内 容团队，持续提升短视频等内容素材的产出效率；二是BD能力，搭建专 职BD团队，推动达人合作效率提升；三是直播运营能力，强化自播及达 播的运营能力，提升直播间的转化与执行效率。 Q：怎样权衡未来的收入与利润目标 2026年公司聚焦收入增长，将在多个渠道、多个重点品类进行突破， 会对公司的利润率造成压力。 Q：多品牌策略下内部资源如何分配 公司建立了品牌事业部的全周期管理机制，涵盖从产品研发、市场推 广到销售落地的各个环节。各品牌事业部根据当年的年度业绩目标，确定 品牌专项投入与渠道投入的资源分配。 Q：2024年公司净利润大幅下滑的原因 2024年受内外部因素的综合影响，收入大幅下滑，相关销售费用投放 未能形成有效转化，对净利润造成不利影响。 Q：公司市场定位如何，怎样应对当前竞争格局 在当前渠道分化、消费者需求多样化的背景下，公司将适应渠道特性 持续优化产品组合，为消费者提供多样化的产品选择，同时持续提升精细 化运营能力，夯实核心竞争力，以适应行业竞争格局的长期变化。 |
| |
Q：公司未来面临的核心挑战是什么 在渠道格局的剧烈变化背景下，公司需持续夯实线下渠道竞争优势， 探索并打造药店渠道可持续发展路径，推动商超业务快速增长，同时持续 整合电商运营能力，突破兴趣电商与跨境电商渠道发展瓶颈，实现全渠道 业务协同增长。 |
| 附件清单 |
参会人员名单 |
附：参会人员名单（排名不分先后）
| 机构名称/个人投资者 |
姓名 |
| 广州顺从投资 |
邱曙 |
| 广东邦政资产 |
熊政 |
| 广东蒲公英投资 |
杨倩 |
| 深圳北斗星投资 |
黄凯伟 |
| 山西恒天成私募基金 |
李峰 |
| 武汉厚德万通资产 |
石隽豪 |
| 横琴天勤资产 |
李雪森 |
| 个人投资者 |
朱世文 |
| 个人投资者 |
傅强 |
| 个人投资者 |
李汉生 |
| 个人投资者 |
金鹏 |
